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從“競爭戰略”看中國品牌崛起之路2019-04-12 18:58:06
大競爭時代,中國品牌何以突圍?

提及理論,正如恩格斯所言,每一個時代的理論都是一種歷史的產物,在不同的時代具有不同的形式和內容。在當今商業競爭的洪流中,企業的存亡也需要相應的指導方針和理論。

回顧商業競爭的發展史,我們可以看出,截至目前,企業經營的重心大致發生了三次轉移。具體來講:

在產品時代,任何一個行業的興起起初都是供不應求的,彼時人們面對有錢買不到貨的尷尬局面,所以生產效率便是決勝的關鍵。正如當年的福特汽車,擁有全美近60%、全球近50%的市場份額,這一切正是由于其抓住生產效率的經營重心,迅速擴大產品生產線,從而使得福特生產、制造、加工、出廠速度等的效率成為全球第一。

而到了市場時代,隨著越來越多的企業加入商業競爭,商品開始滯銷,彼時企業間比拼的不再是生產效率,而是銷售效率。娃哈哈便極具代表性,宗慶后2012年之所以被選為中國首富,原因便在于他在中國市場發現了產品競爭地點從企業工廠轉移到了市場,所以率先開始打通渠道,娃哈哈也一舉成名。

正如君智咨詢戰略顧問謝宏達所說,產品時代經營重心在工廠,生產效率就是一切;市場時代是有渠道就擁有了一切。

而目前我們是處于怎樣一個時代呢?

答案是,我們正處于供遠過于求的大競爭時代。產品同質化嚴重,競爭更加殘酷。

這時,企業生死存亡在于能否贏得顧客的選擇。所以企業的經營重心也必然發生重大變化,除了產品效率、渠道等之外,企業外部的世界也更加重要。在君智咨詢戰略顧問謝宏達看來,企業不是經營銷售數據、投資回報率,這些固然重要,但不是贏得競爭的關鍵,關鍵之處在于贏得顧客認知。

這就好比幾大運動品牌之間的競爭,長期以來運動服飾市場都是耐克和阿迪兩家獨大,但近年在耐克和阿迪陷入價格戰的時候,安德瑪橫空出世,極速崛起。這離不開對顧客感受的把握。

我們暫且不論這三個品牌勝負究竟花落誰家,但是有一點可以肯定的是,這幾個品牌在爭奪市場的關鍵時機,都曾為自己樹立高端形象,也就是樹立品牌在顧客心目中的印象。通俗來講,大競爭時代,顧客看不到企業團隊、生產線、廠房等,在他們心里有的只是品牌,顧客根據對品牌的感覺從而做出選擇。這就與君智咨詢戰略顧問謝宏達觀點不謀而合,他認為在大競爭時代企業的王者之道是“創建認知優勢”。


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